序

9月14日，禾豐股份第十期“禾苗”A班在總部培訓。恰逢金衛東董事長在沈陽參加省政協會議。楊立昆經理試著電話邀請他在政協會議結束后到公司現場給全體學員做一個報告，董事長爽快答應。16：30，他自己駕車準時回到總部，徑直走到露天聚集的同學們面前，侃侃而談二十分鐘，三段九點講述生活與事業。

9月27日，B班同學也同樣獲得董事長當面教誨的機會。

親愛的禾苗們：

大家好！

我非常高興，也感到特別榮幸，這么多年輕的生命把大學畢業、研究生畢業以后的第一次選擇給了禾豐股份，來到這里追求自己的人生夢想。今天在座的105人，大約是6:4的男女比例，這個比例也非常好，有接近1/3的碩士，還有2名留學生。你們不再像多年以前的畢業生那樣趨之若鶩地到前線去做銷售賺大錢，而是很多人選擇更加職業化的生產、技術、品控、財務和人力資源管理工作。在社會發展愈加成熟的過程中，年輕人的職業選擇也變得更加理性。

我想起作家柳青在他的《創業史》中講的一段話：人生的道路雖然漫長，但要緊處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。年輕的時候是人生的關鍵，它的關鍵在于當你選對了方向就會事半功倍。也許選錯了方向，歷經百轉千回，還有機會，但還是不如直接做了正確的選擇。今天和大家初次見面，我不能保證我的話就能讓大家不曲折，但是起碼要增加大家的一些思考，讓大家的選擇更加謹慎，也讓大家有更多的思想準備。

首先，你們從開始工作到退休大約有三十五、六年的時間，這段時間可以分為三個階段。第一個階段你幾乎掙不到錢，但是你的才干不斷提高，能力不斷提高，為后面的兩個階段積累并打下堅實的基礎。第二個階段，你開始嶄露頭角，開始在舞臺上表現出自己的非凡身手，但這個時候你仍然處于企業的中層或者一個組織的中下層崗位。這個階段你已經是能力滿滿，但是地位還不足夠，威望也沒有積累到可以擔當重任，這個階段只掙了人生財富的20%。而那些功成名就的人進入了人生的第三個階段，就像今天這樣輝煌燦爛的秋天，進入收獲季節，這個時候他更多地用智慧和頭腦來工作，而不必天天沖鋒陷陣。這個時候他位高權重，開始收獲自己人生的果實，并且引導一項事業在正確的軌道上前進。這個階段獲得人生財富的80%，并且還傳導傳遞自己的知識，成為下屬的事業導師。

你們今天在座的105人，也要走這樣人生的三個階段。可是這三個階段卻有些矛盾：當你功成名就的階段，事實上你已經沒有那么多經濟壓力。第一個階段，你要戀愛、要結婚、要買房、要買車，而這個時候卻是財富完全的不自由，這個矛盾可能是社會結構性的矛盾，是每一個年輕人、每一個家庭都要面對的挑戰。有些幸運的人得到父母的幫助，在最初的階段，可以一門心思干事業，不為眼前的短暫困惑改變人生正確的方向，不是見到一點小的誘惑、待遇的些許不同就放棄了自己的初衷。但是也有一些人必須面對現實。

我今天想對大家講的主要是針對那些必須面對現實的人，你必須要有勇氣放棄暫時的安逸、暫時有較高收入卻沒有前途的選擇。當在現實的金錢和未來的前途之間做選擇的時候，你最好選擇前途，而不是只選擇眼前的多一分少一分。這一點，是造成很多平民子弟為什么沒有終成大業的最開始的分叉。希望大家要堅定，當然最好是一開始就兩全其美，可是你的經驗、你的貢獻不支撐你剛開始就有這么多的收入，這個矛盾希望大家要正視。

第二個階段就開始出現了分化。優秀的人找到了自己的位置，接近成功的人堅定不移，而那些感到在一個團隊里自己競爭力不夠，或者自己競爭力很強，但是“既生瑜何生亮”，同樣的位置有好幾位優秀的人，就會想：還不如另辟蹊徑到外面的世界去闖蕩一番。這個時候大家也面臨著一些困惑，但是不如第一個階段困惑大。因此，你們一加入禾豐，就面臨著第一個階段的困惑、壓力、窘迫和悖論。第二個階段就好一些，我希望在座的105人能有一半成功進入到第二階段，并且進入到第二階段的這一半兒又有一半兒能在禾豐走上叱咤風云的第三階段崗位。

第三階段的時候我可能已經不在公司了，甚至還可能不在這個世界上了，但我仍然要告誡你們，還是應該保持自己的初心不變。初心既是純潔的赤子之心，又是豪情萬丈的青年之氣，不要老氣橫秋，不要一味地自以為是，應該保持開放的心胸，還應該保持學習的態度。

其次，作為大家選擇的企業，禾豐公司要做到什么呢？禾豐要給大家提供三個方面的基本保障。

第一，禾豐保證大家進入公司能夠受到正確的培訓。能夠有知識的傳授和技能的培養，讓大家不虛度年華，來到這里會比到其他同類企業學到更多。這是第一個保證，這也是我們人力資源部門應該給大家做的設計，讓大家既能夠到一個崗位上去鍛煉，同時又有一個身邊的老師來指導，還有一位管理者關注你的成長，幫助你在正確的道路上成功。

第二，禾豐保證給大家提供成長的機會。公司要發展就要不斷提升自己的競爭力，只有公司成長、發展，大家才有越來越多的機會，而有機會才能讓英雄豪杰有用武之地，所以這是禾豐必須要給大家提供的。假如我們能提供這些，大家就有更多的機會，一展身手。假如很遺憾禾豐沒有提供這些，甚至江河日下，大家應該勇敢地做出選擇到外面的世界，到我們行業的其他企業去追求自己的理想。

第三，禾豐保證給大家提供公平、公開、公正的競爭環境。大家從五湖四海來的時候都是滿懷激情，也許將來在發展的過程中會有一些社會關系的產生，但是不管怎么樣，禾豐將一如既往，以任人唯賢，以公平、公開、公正的原則對待所有來到這里追求發展的學生。

最后，我也想提醒各位同學，你們應該做三個準備。

第一，你們應該做好面對復雜成長環境的心理準備。盡管禾豐有以上我講的初心，有這樣良好的愿望，但是禾豐也是由幾萬人組成的，禾豐的管理者、你的直接上級，他們的覺悟并不完全一樣，而你的伙伴、你的左右手、將來你的下屬也會千方百計追求成長。在這種時刻，你們更應該明白有人的地方就有政治，所謂的政治就代表了一些非正常的競爭，因此你們必須有那樣的智慧，在自己行得正、坐得端的前提下，識破陷阱，并且要帶動良好的風氣。如果你不能適應這個環境，適應這個社會，就談不上去改造這個社會。

第二，你們應該做好知識和能力的準備。商業是最真實的，你將來能做到工作的什么水平，做銷售有銷售業績，做后方生產有生產業績，做化驗品控有品控的評核。這些都是以知識為基礎的，也都是以你的技能、你的能力為基礎。你們經過大學的教育，應該說有一定的知識基礎，但是紙上得來終覺淺，和實踐的結合，如果結合得不好，你也會產生很大的頓挫，而別人可能就一蹴而就，在這種情況下你們應該加強學習。因為書到用時方恨少，在結合應用的時候，你的學習將變得更有效率，千萬不要忽略了理論知識的學習。一個沒有理論指導的軍隊，絕對不是一個常勝的軍隊；沒有知識武裝的個體，一定是沒有長久競爭力的。有了知識和理論，還應該學會應用。

第三，你們應該做好身體健康的準備，并養成良好的生活習慣。華爾街那些成功的投資家往往都是身體好和數學好的人，是運動員和數學專業的學生，這告訴我們身體是非常重要的。在今天這個信息爆炸、人人都依賴網絡的時代，網絡能夠讓你休息被打亂，生活沒有規律，久而久之再強壯的身體也會被纏死，而健康的體魄是一切成功的基石。

我今天非常幸運趕上了大家的培訓。以往的幾屆禾苗培訓我經常是在網上和大家交流，就不如今天這樣更直接、更生動。所以我也力求說一些對大家最有直接意義的話語。我今天就講這三段話，每段三條，一共九點，請大家記住它，也請大家思考如何面對它。

祝福來到禾豐的105人都能夠在這里找到你的感覺，找到你的方向，找到你成功的未來。

謝謝大家。